原标题：“有付出就会有收获”——丽江创业者和洁芳小记

　　“自今年10月中旬制作销售阿胶糕以来，到目前为止，已卖掉了5锅，生意还不错。”目前，今年50岁的和洁芳又多了一个身份——微商。

　　从代课老师到酒店负责人，从承包小区会所做餐饮、承包小区保洁工作到微商，不管做什么，和洁芳的热情、负责、专业总是感染着身边的每一个人，即使是“含着眼泪奔跑”的时候，她也不失本色。

　　和洁芳在家乡玉龙县石鼓镇竹园村度过了幸福的童年、小学、初中时代，从原丽江县七中高中毕业后，回到家乡成了石鼓镇大新完小的一名代课老师。4年后，她又成了丽江旅游服务行业中的一员，在随后的20多年时间里，她一直在丽江旅游服务界扎根发展，先后在三合酒店、古城宾馆、神农酒店、纳西大酒店、七彩龙凤酒店工作，凭着热情、负责、专业，她从一名普通员工发展成为酒店领班、销售部经理、总经理，并在丽江城里安家落户，过着早九晚五的上班族幸福生活。但是，3年前的一场变故，改变了她的人生轨迹，让她步入了创业者行列。

　　3年前，丈夫因食道癌忽然离她而去，面对丈夫因病留下的巨额债务和抚养儿子长大成材的责任，和洁芳放弃了酒店工作，开启了“含着眼泪奔跑”的创业之路。当时，和洁芳所住的尚品国际小区会所没有启用，小区居民办红白之事非常不方便。和洁芳认为承包会所既可以方便他人，也可以给自己带来创业商机。于是，她成了尚品国际会所和尚品国际小区保洁工作承包者，抹干眼泪全身心投入到全新的创业中。

　　在投资购置尚品国际会所餐饮设施的基础上，和洁芳于2017年4月1日启用会所。作为江边人，和洁芳对江边菜有独特的领悟，尚品国际会所自推出以江边菜为主打菜的农家菜以来，受到人们的青睐，订餐最多时曾达到100多桌。她还灵活推出了送餐业务，给工地上的工人做餐送餐，在方便他人的同时，提高了自己的收入。

　　“自小区保洁由和洁芳负责以后，小区更干净了、更美了。而且我们还可以在小区里跳广场舞，她每天会准时给我们准备好音响等，教我们跳舞，而且买来广场舞鞋送给小区的广场舞队队员。”尚品国际小区许多住户对小区环境变好有深切体会。“上班不能迟到，干完活可以早点走，干活要认真负责，不能马虎。能做到的话明天就可以来上班。”12月2日下午，当一人来应聘小区保洁员时，和洁芳如是介绍小区保洁工作。和洁芳说，目前，自己招聘的小区保洁员有6名，自己也经常穿上保洁服打扫卫生、清运垃圾。创建全国文明城市攻坚阶段，和洁芳陪同相关部门人员敲门入户宣传创文知识，提升小区居民的环境保护意识，和洁芳的热情，给相关部门人员留下了深刻印象。

　　“阿胶糕补血养气。半年前我因为想调理身体接触了阿胶糕。想不到却开启了我的微商之路。”和洁芳认为，有志者事竟成，机会永远给有准备之人，为了成为比昨天更好的自己，自己应不断探索、学习。经多方努力后，和洁芳掌握了手工制作阿胶糕手艺，成了美思康辰阿胶的代理商。走进和洁芳设在尚品国际小区会所的阿胶糕制作室，只见工作台上整齐摆放着调糕锅、切糕刀、包装机等制作阿胶糕工具。和洁芳风趣地说：“阿胶片变成诱人的阿胶糕，没有这些工具不行，但是，从阿胶片到阿胶糕的华丽转身，还要有上好的黄酒、核桃、大枣、枸杞、玫瑰等按比例配比，没有好手艺，成就不了好阿胶糕。”翻阅和洁芳的微信朋友圈，发现阿胶糕成了她微信朋友圈的主角，阿胶糕何时新鲜出炉、哪个又成了阿胶糕顾客、阿胶糕的功效等等，随时被她发布。而且，丽江的小米椒、麦饵块等特产也步入了她的微商之列。

　　采访中，和洁芳的电话突然响起，有人询问搬家业务，原来和洁芳的创业之路还延伸到了搬家、保洁等业务。“有付出就会有收获，所以，我抓住一切可以创业的机会。无论从事什么行业，我认为只要做好两件事就够了，一个是专业，一个是人品。专业决定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下就是坚持。”和洁芳如是总结自己的创业心得。（王桂祥）